Бизнес тренер B2B / тренинг менеджер корпоративных продаж

Дата публикации: 19.10.2020
  • Местоположение: Москва
График работы: Полная занятость
Опыт работы: от 3 лет

Мы лидеры инноваций на страховом рынке. Наша основная идея делать мир безопаснее и для этого мы создаем самые современные технологичные продукты и сервисы. Наш фокус развитие agile и scrum команд. Мы всегда в поиске новых, быстрых digital решений .

Для реализации новых HR проектов ищем в свою команду Тренера по продажам. Основная зоной ответственности будет работа с менеджерами по продажам корпоративного блока (продажи юридическим лицам / В2В). От нас самые благодарные сотрудники и коллеги, возможность внести свой вклад в трансформацию компании и самые смелые и технологичные решения.

Обязанности:

  • Формировать систему обучения подходы, программы, отработки навыка, контроля полученных знаний;
  • Наполнять систему обучения согласно задачам, поставленными перед бизнес-подразделениями;
  • Участвовать в методической разработке матриц обучения для корпоративного блока;
  • Регулярно проводить тренинги, развивающие индивидуальные и групповые сессии (холодные звонки, работа с возражениями, проведение встреч), ролевые отработки для сотрудников в различных форматах для достижения наилучших результатов по продажам;
  • Внедрение новых форматов обучения;
  • Проводить диагностику текущей ситуации в части уровня развития навыков, участвовать в процедурах оценки продавцов и руководителей подразделений с целью уточнения задач по обучению и развитию;
  • Участвовать в переговорах с клиентами при заключении и сопровождении договоров страхования с целью анализа эффективности работы продавцов и формирования рекомендаций и оказания практической помощи в разрешении сложных ситуаций в процессе переговоров;
  • Организовывать запись обучающих видеороликов с участием сотрудников для создания единой базы знаний и успешного опыта;
  • Разрабатывать скрипты и алгоритмы продаж и презентаций, структуры проведения переговоров;
  • Реализовывать индивидуальный план работ, разработанный и согласованный с непосредственным руководителем;
  • Участвовать в организации корпоративных мероприятий, разрабатывать программы командообразующих мероприятий.
  • Участие во внутренних HR проектах
  • Курирование проекта SkillUP по корпоративному блоку
Требования:
  • Опыт в личных продажах B2B;
  • Опыт в сфере T&D не менее 3-х лет (работа с отделами продаж);
  • Знание особенностей обучения взрослых, технологий продаж, методологии разработки программ обучения;
  • Навыки диагностики - способность выделять узкие места в работе и формировать рекомендации по их проработке; определять сильные стороны и давать по ним обратную связь;
  • Умение чётко определять цели и задачи тренинга, формулировать запросы языком навыка;
  • Владение навыками по работе с навыком - формулировать алгоритмы эффективных действий, создавать упражнения для отработки и наработки практики; проведение глубокой практической проработки навыков;
  • Умение работать с любой группой по размеру и по уровню подготовки;
  • Эффективность в устной коммуникации - структурность в трансляции информации, точность и понятность инструкций к упражнениям;
  • Владение технологией проведения индивидуальных сессий, полевого сопровождения;
  • Навыки разработки программ тренингов и других развивающих мероприятий с 0;
  • Навык проведения оценочных процедур;
  • Владение инструментом развивающей обратной связи и мотивационной беседы;
  • Умение быстро ориентироваться в потребностях группы и оперативно корректировать программу и ход тренинга / сессии;
  • Умение самому продемонстрировать практическое применение инструментов и техник.

Для тебя:
- Профессиональное развитие:
- команда профессионалов готова делиться своим опытом
- нескучные интересные задачи позволят бесконечно расширять свои компетенции
- любой сотрудник может найти неэффективный процесс и залидировать его изменение
- корпоративный университет, действительно полезные тренинги под твои задачи, корпоративная электронная библиотека (более 600 книг для профессионального развития)
- ДМС со стоматологией , в офисе ведет прием врач-терапевт, так же всегда можно воспользоваться сервисом телемедицины.
- Рабочее место в современном бизнес центре с зонами отдыха и кофе-поинт, возможность воспользоваться удаленным форматом работы
- Широкий спектр льготных предложений от наших партнеров и конечно скидки на наши продукты для вас и ваших близких

Создавать условия для твоей максимальной самореализации это задача, которую мы решаем каждый день и это путь к нашему общему успеху.